En muchas organizaciones, el área comercial funciona con metas implícitas o líneas generales que no siempre se traducen en resultados previsibles. Mientras tanto, la dirección necesita información confiable para orientar decisiones. En ese punto se vuelve clave trabajar con objetivos de venta que no dependan de intuiciones sino de criterios claros, medibles y visibles para todo el equipo. Finnegans incorporó a su plataforma una funcionalidad que permite definir objetivos por